換個方式賣你外貿網站上的清倉處理產品-網站營銷-深圳市七達通科技有限公司

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                                              換個方式賣你外貿網站上的清倉處理產品

                                              來源:深圳市七達通科技有限公司 瀏覽:1737 時間:2018-07-13 17:28:13

                                              產品有旺季和淡季的區別,當某些產品過了旺季之后,這些產品便進入清倉階段。即便是質量很好的產品,也可能出現賣不出去的情況。這個時候外貿電商就要先停下來思考一下:是不是銷售方案出現了一些問題?要從哪里解決比較好?


                                                價格處理



                                                一般來說,清倉的產品會出一個降價大甩賣之類的專題活動,這也是外貿網站在運營過程中最經常使用的外貿站內營銷手段之一。但是,如果價格定制不合理,或高或低,都會使消費者產生懷疑。而在降價的時候沒有做一定的說明,也會降低宣傳作用。


                                                處理建議:定價可以采用和原價相近的“九九尾數定價法”;并在價格展示位置用顯眼的文字注明改產品原價和降價數值等,也就是價格比較。

                                                營銷不夠


                                                市場那么大,產品是要“叫賣”才會有人注意到的。因為換季,所以減少的過季產品的營銷推廣,甚至連一個展示位也不提供,那怎么會有買家注意到產品呢?


                                                處理建議:計劃好網站新舊產品的營銷比例,在網站首頁做好產品清倉的專題或者廣告位,并在社區營銷中適當地推廣過季產品的降價或折扣的專題。也可以轉換營銷方式,采用優惠券的方式將這些產品銷售出去。

                                                產品個性化不夠


                                                降價的產品如果價格定價太低,會給消費者“產品質量差”的印象,除了價格調整之外,還要注意產品的定位。過季產品往往是當季消費者不需要的,如果沒有特別的優勢讓人產生購買行為,光降價也是不夠的。


                                                處理建議:如果產品有其優勢所在,一定要在產品詳情頁面上體現出來,并在推廣營銷中宣傳一下。其實任何產品的詳情介紹都要注意宣傳上的“揚長避短”。

                                                一些有經驗的外貿電商表示產品是沒有所謂的旺季和淡季的,關鍵在于怎么做推廣營銷。所以才會有“將梳子賣給和尚”之類的經典案例。所以在建站完成之后的外貿電商應當花更多的時間在外貿營銷推廣的推敲上。

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